1. Einführung in die Sportwetten

Wie funktioniert ein Buchmacher?

Beginnen wir mit dem wichtigsten Perspektivwechsel: Ein Buchmacher ist kein Wahrsager, sondern ein Händler. Seine Aufgabe ist nicht, den Ausgang eines Spiels zu erraten, sondern ihm einen Preis zu geben. Die Quote, also der Multiplikator, den du auf dem Wettschein siehst, ist dieser Preis. Zwei Dinge stecken darin: wie viel Chance der Buchmacher dem Ausgang gibt (je kleiner die Chance, desto größer der Multiplikator), und wie viel er davon als eigenen Verdienst abzwackt: Er setzt den Multiplikator niedriger an, als es die Chance allein hergäbe, so wie auch die Wechselstube dir einen etwas schlechteren Kurs gibt als den echten. Wenn du wettest, wettest du in Wahrheit nicht „auf das Spiel“, sondern nimmst diesen Preis an, so wie du im Laden nicht mit dem Apfel diskutierst, sondern den Preis auf dem Etikett zahlst.

Der Gewinn des Buchmachers stammt daher nicht daraus, dass er bei einem einzelnen Spiel klüger ist als du, sondern daraus, dass er in jeden Preis eine Marge einbaut. Bei einem Münzwurf hat jede Seite eine Chance von 50 %, deshalb wäre der gerechte Preis ohne Marge (die sogenannte faire Quote) das doppelte Geld, also 2,00. Zahlt er stattdessen auf beide Seiten 1,90, ist es ihm auf lange Sicht fast egal, welche Seite gewinnt: Die Differenz bleibt bei ihm. In Zahlen: Setzen hundert Personen je €100 auf Kopf und hundert dasselbe auf Zahl, nimmt der Buchmacher €20.000 ein, zahlt der Gewinnerseite aber nur €19.000 aus, ganz gleich, welche Seite kommt. Die Differenz von €1.000 ist die Marge, und sie bleibt bei ihm. Wie viel das genau ist und wie du es aus jeder beliebigen Quote berechnest, lernst du in den Kapiteln 3 und 4. Hier genügt vorerst so viel: In jedem Wettpreis steckt eine eingebaute Kostenkomponente, auch wenn du sie nicht siehst.

Die Marge schützt den Buchmacher, solange sich das Geld einigermaßen gleichmäßig auf die Ausgänge verteilt. Das Risiko, das darüber hinaus bleibt, etwa wenn fast alle auf dieselbe Mannschaft setzen, steuert er aktiv: Er beobachtet, wohin das Geld fließt, bewegt die Quoten, setzt Einsatzlimits, und wenn er sich seines Preises unsicher ist, kopiert er die Konkurrenz, die genauer bepreist. Es gibt zwei große Geschäftsmodelle. Der Freizeit-Buchmacher (soft), die meisten bekannten Marken, lebt von Marketing und dem Verlust der Masse, arbeitet mit höherer Marge und limitiert oder sperrt den dauerhaft gewinnenden Spieler. Der scharfe Buchmacher (sharp), also derjenige, der die Spiele am genauesten bepreist, arbeitet mit niedriger Marge und hohen Limits und duldet gewinnende Spieler, weil er aus ihren Wetten lernt: Setzen die Profis auf eine Seite, sieht er daran, dass sein Preis dort zu gut war, und passt ihn an. Der Unterschied wird ein wiederkehrendes Thema des Kurses sein (Kapitel 15 und 16).

Auf lange Sicht ist ein Buchmacher nicht glücklich, sondern ein mit einer Marge arbeitender Händler. Sein Profit kommt aus zwei Quellen: aus der in jeden Preis eingebauten Marge und daraus, dass die Mehrheit der Spieler noch schlechter fährt, weil sie regelmäßig zu schlechten Preisen und in teuren Märkten wettet, zum Beispiel viele Tipps auf einen Schein packt, wo sich auch die Margen multiplizieren.

Der Wettmarkt ist kein Zweikampf zwischen dir und „dem Buchmacher“, sondern ein Ökosystem. Die späteren Kapitel verweisen ständig auf diese Akteure, daher lohnt es sich, sie schon jetzt namentlich zu kennen:

• 1Freizeit-Buchmacher (soft): breites Angebot, Boni, Werbung, höhere Marge. Ihr Umsatz ist der Verlust der Freizeitmasse, den gewinnenden Spieler limitieren sie (Kapitel 16).
• 2Scharfe Buchmacher (sharp): Es gibt wenige, sie arbeiten mit niedriger Marge und hohen Limits, und ihre Quoten gehören zu den besten öffentlich verfügbaren Schätzungen dafür, wie wahrscheinlich ein Ausgang ist. Deshalb messen wir im Kurs die Quoten der anderen Buchmacher oft an ihren, als Bezugspunkt (Referenzpreis): Gibt dein Buchmacher weniger, siehst du, um wie viel (Kapitel 15).
• 3Wettbörsen: Sie wetten nicht gegen dich, sondern verbinden dich mit anderen Spielern und ziehen vom Gewinn eine Provision ab (Kapitel 17).
• 4Freizeitspieler: der überwiegende Teil des Umsatzes. Sie spielen für Erlebnis und Nervenkitzel, typischerweise in Kombiwetten (mehrere Tipps auf einem Schein, Kapitel 8), und verlieren auf lange Sicht ungefähr im Verhältnis zur Marge: je größer die Marge in dem Markt, in dem sie spielen, desto mehr (in den Kapiteln 3 und 4 rechnen wir das aus).
• 5Sharp-Spieler und Syndikate: Profis, die mit Daten, Vorhersagemodellen und disziplinierter Einsatzhöhe arbeiten. Ein Syndikat ist eine Profigruppe, die im Team aus einer gemeinsamen Kasse wettet, und ein Vorhersagemodell ist ein Programm, das die Chancen eines Spiels aus den Daten früherer Spiele berechnet. Es gibt wenige, aber sie setzen große Beträge, deshalb lesen die Buchmacher an der Bewegung ihres Geldes ab, wo sie sich im Preis geirrt haben, und passen die Quoten daran an (Kapitel 13 und 38).
• 6Quotenlieferanten und Odds Compiler: die Analysten und Firmen hinter den Kulissen, von denen viele Buchmacher ihre Preise beziehen oder ableiten. Deshalb ähneln sich die Quoten verschiedener Buchmacher.
• 7Regulierer und der Staat: Lizenzierung, Spielerschutzregeln und Besteuerung. Letztere bestimmt auch dein Nettoergebnis unmittelbar (Kapitel 46).

Die Logik der Kette in einem Satz: Das Geld der Profis formt die genauen Quoten, die Soft-Buchmacher kopieren sie und schneiden ihre eigene Marge davon ab, und die Freizeitmasse zahlt diese Marge. Ziel des Kurses ist, dass du genau siehst, wo du in dieser Kette stehst und was du tatsächlich zahlst.

Grundwortschatz: Einsatz, Quote, Auszahlung, Bankroll

Der Einsatz ist der Betrag, den du bei einer einzelnen Wette riskierst. Die Quote (der Multiplikator) sagt dir, wie viel der Buchmacher zahlt, wenn der Ausgang eintritt: Im Kurs verwenden wir durchgehend Dezimalquoten, also Quoten als Dezimalzahl (wie 1,85 oder 2,40), weil damit am einfachsten zu rechnen ist. Die Auszahlung ist das Produkt aus Einsatz und Quote, und wichtig: Die Dezimalquote enthält den Einsatz: Ein Einsatz von €100 zu einer Quote von 1,85 ergibt eine Auszahlung von €185, davon sind €85 dein Gewinn. Ein Anfängerfehler ist, beides zu verwechseln und die €185 als „Gewinn“ zu empfinden. Die übrigen Quotenformate (Bruch, amerikanisch) lernst du in Kapitel 2 umzurechnen, und dass die Quote in Wahrheit eine Wahrscheinlichkeit verbirgt, in Kapitel 3.

Die Bankroll ist das fürs Wetten beiseitegelegte Geld: ein Rahmen, dessen vollständiger Verlust dein Leben nicht aus den Angeln hebt und der auf deinen Konten nicht mit dem Lebensunterhalt vermischt wird. Profis messen ihre Einsätze nicht in Geld, sondern in Units: 1 Unit ist typischerweise 1-2 % der Bankroll, bei einem Rahmen von €1.000 also €10-20. Das macht die Ergebnisse zweier Spieler vergleichbar: Wer mit einer Unit von €10 spielt, und wer mit einer von €200, kann genauso sagen, diese Woche +3 Units gewonnen zu haben. Und das schützt die Bankroll davor, dass ein paar schlechte Tage sie forttragen. Die Wissenschaft der Einsatzhöhe erhält ein eigenes Modul (Kapitel 24-25), aber der getrennte Rahmen und die Unit-Denkweise sind schon vor der ersten Wette Pflicht.

Einige weitere Wörter, denen du im Kurs auf Schritt und Tritt begegnest:

• 1Markt und Ausgang: Der Markt ist die Frage (Wer gewinnt? Wie viele Tore?), der Ausgang ist die Antwort, auf die du wettest (Heim; über 2,5 Tore). Ein Buchmacher bietet pro Spiel Dutzende Märkte.
• 2Linie: die Schwellenzahl bei Torzahl- und Handicapmärkten. Beim Markt Over/Under 2,5 lautet die Frage zum Beispiel, ob mehr oder weniger als 2,5 Tore im Spiel fallen, und die 2,5 ist hier die Linie. Beim Handicap startet eine Mannschaft mit einem gedachten Torvorsprung oder Rückstand, etwa der Favorit mit einem Tor Rückstand, und diese Zahl ist die Linie. „Linienbewegung“ heißt, dass sich bis zum Anpfiff die Quote oder die Schwelle selbst verschiebt, weil sich die Meinung des Marktes ändert: Es kommt zum Beispiel die Aufstellung herein, oder viele setzen auf eine Seite (Kapitel 13).
• 3Einzel und Kombi: Das Einzel gilt einem Tipp, die Kombi verknüpft mehrere Tipps, und die Quoten multiplizieren sich: Zwei Tipps zu 1,80 zahlen zusammen 1,80 × 1,80 = 3,24, aber nur, wenn beide eintreffen. Warum das teurer ist, als es aussieht, rechnet Kapitel 8 durch.
• 4Prematch und Live: die Wette vor Anpfiff bzw. während des Spiels. Der Live-Markt ist ein schnelleres, teureres und tückischeres Terrain (Kapitel 9).
• 5Void („Einsatz zurück“): eine annullierte Wette, zum Beispiel bei einem ausgefallenen Spiel. Der Buchmacher rechnet mit der Quote 1,00 ab, du bekommst den Einsatz zurück, kein Gewinn, kein Verlust.
• 6Faire Quote: die Quote, die ein völlig gerechter Buchmacher ohne Marge geben würde, also die Quote, die die wahre Chance des Ausgangs genau widerspiegeln würde. Beim Münzwurf, wo die Chance 50 % beträgt, ist das 2,00. Die Buchmacherquote ist in der Regel niedriger, etwa 1,90, und die Differenz ist größtenteils die Marge (Kapitel 3 und 4).

Wenn du eine einzige Gewohnheit aus diesem Unterkapitel mitnimmst, dann diese: Miss deine Ergebnisse nicht in Geld, sondern in Units und als Prozentsatz des eingesetzten Geldes. Ein Beispiel: Hast du in einem Monat insgesamt €1.000 eingesetzt und kamen €1.040 zurück, ist dein Ergebnis +4 %, unabhängig davon, ob du das mit Einsätzen von €10 oder €100 erreicht hast. Der Geldbetrag vermittelt Stimmung, die Unit und der Prozentsatz vermitteln Leistung, und der Kurs spricht durchgehend die Sprache des Letzteren.

Was verspricht dieser Kurs und was nicht?

Klären wir den Vertrag, bevor du auch nur eine Minute investierst. Auf dem Markt der Wettinhalte verkauft fast jeder dasselbe: das Versprechen des Gewinns. Tipps, „todsichere Systeme“, abfotografierte Gewinnscheine. Wir verkaufen etwas anderes: Verständnis und Messung. Das klingt in einer Anzeige weniger gut, hat aber einen großen Vorteil: Es ist wahr.

Und wir reden nicht aus der Theorie. Bevor wir zu unterrichten begannen, bauten wir unsere eigenen Vorhersagemodelle: Computerprogramme, die aus den Daten früherer Spiele die Chancen eines Spiels schätzen. Wir testeten sie an über 50.000 Spielen aus 11 Saisons. Dann maßen wir sieben verschiedene Methoden zur Profiterzielung durch, stets so, dass das Modell nur sehen durfte, was auch vor dem Spiel jeder wissen konnte, es also nicht mit nachträglichem Wissen „schummeln“ konnte. Das Ergebnis ist ernüchternd: Die Schlusspreise der Buchmacher treffen die wahren Chancen der Spiele besser als jedes unserer Modelle. Der Schlusspreis ist die letzte Quote vor dem Anpfiff, wenn das Geld aller Wettenden eingegangen ist. Diese Forschung verbergen wir nicht; in Kapitel 14 zeigen wir sie mit Zahlen, samt der Misserfolge. Aus dieser Erkenntnis entstand der Kurs: Wenn wir den Markt nicht schlagen können, bringen wir bei, wie er funktioniert.

Was du mit diesem Wissen realistisch bekommst:

• 1Du durchschaust den Markt besser als die überwiegende Mehrheit der Spieler: Aus jeder Quote liest du den Preis und die dahinterliegende Wahrscheinlichkeit heraus, also die Chance, die der Buchmacher dem Ausgang gibt (Module I-II).
• 2Du siehst genau, was jede Wette kostet: Du erkennst teure Märkte, teure Kombis und schlechte Preise (Kapitel 4, 8 und 13).
• 3Du misst in Zahlen, ob du gut bist oder nur Glück hattest: ein Wettjournal, CLV und deine eigene Kalibrierungskurve. Der CLV (Closing Line Value) zeigt, ob du eine bessere Quote bekommen hast als den Schlusspreis beim Anpfiff. Die Kalibrierungskurve zeigt, ob das, was du mit 60 % geschätzt hast, wirklich sechsmal von zehn eingetroffen ist. Den CLV und die Kalibrierungskurve rechnen wir für dich aus (Kapitel 12 und 32, dazu die Werkzeuge der Plattform).
• 4Du überprüfst jede Tipster-Bilanz in fünf Minuten, also die ausgewiesene Ergebnisreihe von jemandem, der Wetttipps verkauft oder veröffentlicht, und lässt dich nie wieder von „Statistik“ einwickeln, die nur behauptet wird („80 % Trefferquote!“), aber mit Zahlen nicht belegt werden kann (Kapitel 27 und 37).
• 5Du lernst, wann du NICHT wetten solltest, und wirst dich dafür nicht schämen, sondern es Strategie nennen (Kapitel 39).

Und was wir nicht versprechen, geben wir ebenfalls schriftlich:

• 1Wir geben keine Tipps. Nicht, weil wir sie verheimlichen, sondern weil unsere Messungen zeigen, dass es aus öffentlichen Daten keine dauerhaft gewinnenden Tipps gibt, und in Kapitel 37 zeigen wir, was die Branche verbirgt, die sie trotzdem verkauft.
• 2Wir versprechen keinen Profit. Wer es tut, hat entweder das eigene Ergebnis nicht gemessen oder sagt es nicht, und beides ist eine schlechte Nachricht für dich.
• 3Es gibt kein geheimes System. Wir leiten jede Formel her, benennen jede Datenquelle und veröffentlichen auch unsere eigenen gescheiterten Versuche.
• 4Wir treffen die Entscheidung nicht für dich. Dieser Kurs ist Bildung, keine Wett- oder Anlageberatung; der Einsatz und die Verantwortung bleiben deine.

Ehrlichkeit ist hier keine Zierde, sondern ein Qualitätssignal: In dieser Branche ist gerade „wir versprechen nichts“ die seltenste Ware. Modul I, das Modul VIII über die Plattform sowie die Kapitel 20, 35, 37, 39 und 46 sind kostenlos ohne Registrierung lesbar. Lies sie durch, sieh dir unsere Zahlen an, und entscheide erst danach über dein Geld. Genau diese Reihenfolge werden wir auch beim Wetten lehren: erst der Preis und der Beweis, erst dann der Einsatz.